» Сейчас на сайте: 331
16 пользователей и 315 гостей
AliEx Profi, Alisenka, arsua, DrugoY, Finman, ikho, iriska1981, ka1a4, mapusin, oleg77, svetagrinn, Vita34, yamagato industris, Аутериус, Булат Петров
Рекорд одновременного пребывания 4,286, это было 21.11.2008 в 12:06.
» Чёрная пятница

Чёрная пятница


Чёрная пятница стала настолько культовым мероприятием в России, что не смогла обойти даже главный форум халявщиков, то есть Anti-Free.ru :) В этот день на форуме собираются единомышленники, чтобы купить со скидками те вещи, о которых они давно мечтали. Может показаться довольно странным тот факт, что халявщик, привыкший получать вещи бесплатно, тоже подвержен всеобщему безумию и готов потратить свои кровные. Однако, мы прекрасно понимаем, что есть такие вещи, которые заполучить даром практически невозможно. Зато чутьё редко когда подводит любителей халявы. Плюс, не стоит забывать, что халявщик зачастую разбирается в психологии, ведь он ловко использует определённые схемы воздействия на личность в своей профессиональной деятельности. Так и успех Чёрной пятницы, которую большинство покупателей рассматривает как благодать со стороны продавца, заключается в умелом воздействии на мозг клиента. Ниже мы перечислим некоторые моменты, о которых нужно помнить, отправляясь за покупками в день распродажи.

Секреты, которыми пользуются маркетологи в Чёрную пятницу


Фиксированный ценовой диапазон. В голове у покупателя обычно присутствует ценовой диапазон, который он считает разумным и в пределах которого готов заплатить за определённый товар. Например, клиент хочет купить определённый товар и готов заплатить за него любую сумму в пределах 90-100 рублей. И даже если он не знает, какую цену на него выставляют разные магазины, он всё равно будет использовать свой внутренний ориентир в 90-100 руб, чтобы выбрать наиболее привлекательный вариант, из всего многообразия.

Привычка к более низкой цене. Если магазин занимается периодическим снижением цены на товар для привлечения новых покупателей, старые покупатели постепенно начинают привыкать к новой низкой цене. Это снижает эффективность последующих маркетинговых акций. Поэтому магазины периодически поднимают цены на товары, чтобы снова иметь зазор для результативного проведения распродажи, например, в Чёрную пятницу.

Клиент купит понравившийся товар, если для сравнения ему предложат продукцию с плохими характеристиками. Сравниваем две гитары. Одна из цельного дерева с великолепным звучанием стоит 10000 рублей, другая — из ламината с плохим звуком стоит 5000 рублей. Первый товар интересен благодаря характеристикам, а у второго более привлекательна цена. И тут в битву вступает третий товар — гитара из ламината за 10000 рублей. Покупатель незамедлительно делает выбор в пользу более качественного, а следовательно, и дорогого товара.

Средний ценовой диапазон решает. Покупатель склонен выбирать товар из среднего ценового диапазона в списке от лучшего к худшему. Совсем плохое никто не выбирает, а товар из верхнего ценового диапазона отпугивает ценой.

Главное, о чём стоит помнить, отправляясь на распродажу, это то, что будучи вовлечёнными в эйфорию шопинга, мы принимаем более спонтанные решения о покупке, нежели чем рациональные. Поэтому взвесьте все за и против перед покупкой и не дайте себя обвести вокруг пальца ;)





» Статистика
Пользователи: 93,383
Темы: 58,023
Сообщений: 597,490
Лучший автор: AliEx Profi (11,012)
Приветствуем нового пользователя, Marieniz
Powered by vBadvanced CMPS Version 3.2.2.
Русский перевод: Lazek и zCarot.



© 2007 - 2017 Anti-Free.ru Все права защищены.
Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
Проект работает на уране-235

Рейтинг@Mail.ru Индекс цитирования